近日，中建七局地產(chǎn)集團(tuán)有限公司宣布營(yíng)銷管理崗位迎來新的人事安排。根據(jù)公司確認(rèn)的信息，李文將擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)，全面統(tǒng)籌銷售策劃與客戶研究相關(guān)業(yè)務(wù)，并對(duì)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成承擔(dān)直接責(zé)任。任職初期設(shè)有一年試崗期。
此次任命正處于企業(yè)華東戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，具有標(biāo)志性意義。
加速華東布局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
中建七局地產(chǎn)近年來持續(xù)強(qiáng)化華東區(qū)域投入，在昆山深耕多年并打造多個(gè)廣受關(guān)注的項(xiàng)目，隨后又將布局延伸至上海一線市場(chǎng)。隨著“中環(huán)鉑樾”亮相寶山，公司邁出了深耕上海的重要一步。
然而，面對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌認(rèn)知仍在建立的現(xiàn)實(shí)，公司需要更強(qiáng)的市場(chǎng)洞察、更靈活的產(chǎn)品策略和更成熟的營(yíng)銷體系。李文的加入，正是在這樣的背景下展開。
新任營(yíng)銷總監(jiān)的背景與挑戰(zhàn)
公開資料顯示，李文長(zhǎng)期在萬科體系內(nèi)歷練，從北京市場(chǎng)起步，先后承擔(dān)片區(qū)營(yíng)銷管理、城市公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等崗位，擁有較為系統(tǒng)的市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)。在萬科北方區(qū)域高速發(fā)展的階段，他積累了豐富的運(yùn)營(yíng)和銷售管理能力。
但對(duì)他而言，華東市場(chǎng)的客戶結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品偏好均與北方存在明顯差異。同時(shí)，央企的管理方式、流程體系、組織文化也不同于他過往的工作環(huán)境。如何在新的機(jī)制下輸出成熟的營(yíng)銷體系，并通過“本土化”調(diào)整提升落地效率，將直接影響后續(xù)改革進(jìn)度。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，上海寶山的“中環(huán)鉑樾”很可能成為其“上任第一課”。在品牌影響力仍需強(qiáng)化的情況下，盡快提升項(xiàng)目去化表現(xiàn)，對(duì)企業(yè)與團(tuán)隊(duì)都有重要意義。
管理團(tuán)隊(duì)逐步成型 市場(chǎng)化能力進(jìn)一步強(qiáng)化
引入李文并非單點(diǎn)式調(diào)整。近年來，中建七局地產(chǎn)持續(xù)推進(jìn)人才體系建設(shè)，形成覆蓋營(yíng)銷與工程的市場(chǎng)化管理團(tuán)隊(duì)。例如，具有華東深耕經(jīng)驗(yàn)的周強(qiáng)擔(dān)任華東區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)，曾在大悅城與旭輝擔(dān)任核心崗位的曹炬則負(fù)責(zé)華東區(qū)域工程管理。
這種組合有望實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷策略到工程交付的全鏈條協(xié)同，為項(xiàng)目品質(zhì)與市場(chǎng)表現(xiàn)提供系統(tǒng)支撐。
面對(duì)壓力 走向優(yōu)化的關(guān)鍵時(shí)期
從行業(yè)整體表現(xiàn)看，中建七局地產(chǎn)在銷售規(guī)模上仍與集團(tuán)“兄弟企業(yè)”存在明顯差距。同時(shí)，公司“大資產(chǎn)、小收益”的結(jié)構(gòu)性矛盾也逐步顯現(xiàn)，這凸顯了提升運(yùn)營(yíng)效率和強(qiáng)化市場(chǎng)能力的重要性。
在昆山市場(chǎng)，公司曾憑借多個(gè)項(xiàng)目取得亮眼成績(jī)，連續(xù)多年位居當(dāng)?shù)貦?quán)益銷售榜前列。但在部分項(xiàng)目上也暴露出從“施工背景”向“開發(fā)思維”轉(zhuǎn)型過程中的短板。華東客戶對(duì)“中建七局”仍以施工單位的認(rèn)知為主，如何進(jìn)一步塑造“品質(zhì)開發(fā)商”的品牌形象，成為企業(yè)的長(zhǎng)期任務(wù)。
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